Diferenciación. Esa es la clave para triunfar en un mundo empresarial que ha tenido que reinventarse en los duros años de crisis económica por los que hemos atravesado. Clave que ha entendido a la perfección la empresa especializada en software de gestión T&G quien, además, ha visto crecer su volumen de negocio en 2014 no solo en facturación: un 26 % en cuanto a la venta de licencias, un 28 % en mantenimiento y un 34 % en servicios, sino también en nuevos clientes, con un incremento del 4 % de los mismos.
La diferenciación viene de su “huida” de los negocios generalistas como los ERPs, por poner un ejemplo, “huyendo del mundo en el que el precio es el que manda, mientras la solución es la misma”, comenta Oscar Pierre, CEO de la compañía. En su lugar han optado por la especialización en soluciones de valor añadido. Soluciones sectoriales que ahorran costes o ayudan a vender más.
